利用商务酒店及星级酒店渠道，来做衬衫等男装的电子商务直销，或许能开拓另一番天地。其实完全可以从携程、艺龙的环节上开始介入商旅男士对服装的需求，但是这一招式VANCL已经使用了，我想已经取得了良好的效果，咱们就不再论述了。

　　这种直销渠道的优点是找到最大的潜在消费群体，并在他们最需要这种产品的时候将产品卖给他。不经能实现销售带来的真金白银的利润，更能促成品牌的快速成长，起到良好的品牌传播作用。而且既能拉动电子商务之个人订购的发展，又能推动团定业务的开展。

　　首先入住商务酒店和部分星级酒店的男士，很大一部分是商旅人士、白领或者公司经营管理者。这和我们的目标消费群体是具有很大的重合性的。这样，我们就找到了一大批潜在的消费群体。

　　其次我们把酒店视同一种渠道，目前全国范围内商务酒店和部分星级酒店保有量在万家以上，客房保有量在百万级别，且大部分的商务酒店都是具备上网条件和其他通讯条件的。仅青岛一地，就拥有上百家规模性商务酒店和星级酒店，客房保有量在20000间以上。因为每天庞大的消费人群出入这种酒店（一家规模性商务酒店的客房保有量在100间以上，平均每天入住人数在150人左右。这不低于一家品牌服装专卖店的平均客流量），使得这种渠道即具有销售的功能，又具有了品牌传播的功能。通过合适的方式把我们的商品信息和品牌文化告诉他们，引导消费，传播品牌。

　　和商务酒店的合作是不难达成的，因为这种合作商务酒店不需要做任何大的投资，既可以是酒店对客人提供更好的服务，又能获得一定的产品销售的分成，一举两得。现在商务酒店的市场竞争非常激烈，标准客房保有量在百万间数量。客源竞争激烈，利润日益下滑。谁能够给客人提供更好的服务，谁就能获取客户的青睐。谁能够在经营中获得更好的收益，谁就能更好的得到市场的认可。通过我的调查，商务酒店是非常容易接受和欢迎这种合作方式。

　　旅客在差旅过程中，衣物携带量不多，又懒于清洗，且大部分商务宾馆是不提供洗衣服务的。所以对于大部分差旅人士对衬衣这种需要经常更换的衣品是有旺盛的需求。当旅客经过一天的工作回到宾馆时，是最无聊的时候，当我们制作精美的销售目录出现在他们面前的时候，物美价廉的商品，会马上激起他们的强烈的购买欲望。

　　具体到和商务酒店的合作模式上，很多方式值得我们去思考。我们可以单纯的向酒店方支付广告费用，也可以探讨更多更深入的合作方式。比如酒店参与销售提成，比如双方护发优惠卡等等。做到双赢互利。

　　具体到和商务酒店合作的细节上，同样也有很多的方式值得我们思考。比如将我们的销售目录引进入客房、大厅，以方便客人取阅和带走；比如将客房电脑的首页设置成我们的网站首页；比如我们在酒店的大堂放置我们的产品展柜等等。

　　物流上，一店多单现象突出，强化同城快递，建立自己的配送队伍。以提高时效，降低成本，提高客户满意度，充分的进行对客户的调研。

　　我们算按照保守的预期，在不考虑品牌文化的传播的因素下，只考虑销售的意义，只要有百分之五的旅客购买我们的产品，仅青岛一地每天就能销售500单，大于500件的衬衣，每天最低的销售额也能达到50000以上，年营业额将近两千万。（青岛按照两万间客房，平均每天按照一万人入住来计算。我们的产品按照均价100元来计算。这种预计应该是保守的）。另外我们还可以顺势取得酒店管理公司的团装定做业务。